1. 如何讓你的品牌卓爾不群?。?!
    文章來源:容先生夫妻肺片  發布時間:2017-11-23 11:17 
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    說起品牌,總有些人覺得挺玄乎,尤其是它究竟能為企業帶來什么,很多人更是沒有明確的答案。

    品牌簡單地說就是受眾對企業的一種認知,一種心智活動的集合。當企業將打造的產品、服務、體驗等完全轉化成為受眾心智中的一部分時,品牌才能夠真正形成。

    “品牌能給企業帶來什么好處?”

    “我們為什么要經營品牌?”

    問這類問題的人,多是對品牌的價值沒衡量好。一種情況是,很難計算有多少消費者是因品牌效應從競爭品牌轉移過來,甚至無法知道到底銷售業績和品牌之間的關系。其次,與品牌營銷相比,銷售更容易凸顯,因為它的價值表達簡單直接,而品牌則隱蔽很多。

    如果我們將企業比喻成一個人,那么品牌就在告訴其他人,這個人所具有的卓越品質、能力、人格和世界觀。一個品格高尚的人,總能受到更多人的歡迎。品牌的作用就是企業在告訴受眾,這個企業是一個什么樣的企業,是否值得信任。

    品牌的建立,實際上是受眾認知的形成。品牌名稱、品牌識別體系和內容營銷等,都是圍繞認知來展開的。

    成功的品牌是否具有某種相同的基因呢?我們看看一些知名的品牌。例如蘋果、可口可樂、海底撈等,我們都可以發現一些共性特征。

    諸如:它們擁有易于識別的品牌名稱和視覺化系統;它們是所在同行業的領導者;它們在同行業中差異化明顯,甚至成為行業代名詞;它們都有讓人津津樂道的品牌故事;它們成為固定人群的精神圖騰等等。

    那么,如何讓品牌卓爾不群?

    體驗

    好的體驗同樣會給受眾帶來深刻的記憶,在體驗設置上可以考慮,在購買過程中、購買前、購買后等受眾接觸的關鍵點上作為文章。例如海底撈的等候區服務,就相當于在購買前進行了體驗設計和優化。

    社交關注

    現在的紙媒關注度已經遠不及移動媒體平臺。人們刷朋友圈的生活方式早已取代報紙、刊物的時代。同時社交媒體能夠增加品牌與受眾間的互動,拉近品牌與受眾之間的距離。正如,各大企業都開始對官微投入大量精力以換取穩定流量。

    細分市場,占領一個點

    最聰明的獲勝方式不是想著如何在激烈的競爭中殺出一條血路,而是如何避免競爭。細分市場,品牌能夠找到市場競爭空白。在這個空白區域幾乎沒有競爭。通過細分市場,品牌也同時具有了一定的差異化。因為這部分市場已經決定了品牌應該提供什么樣的產品和服務。

    一個好聽的名字和一張漂亮的臉蛋

    一個朗朗上口的名字更容易被記住,漂亮的VI設計也讓人印象更加深刻。通常一個好的視覺設計總能與品牌名稱交相輝映。

    動人心弦的故事

    好的品牌故事就像好電影一樣,能夠把觀眾帶入故事的情節,讓觀眾的心理跟著故事的主人,“跌宕起伏”,甚至能夠讓主人公成為觀眾心里的“自我象征”。


    快速復制

    品牌的建立,還有一種方式是提高品牌的曝光度、受眾接觸面積。而這部分就需要初創品牌進行快速復制。當你的品牌出現在受眾視野中的頻率越高,就越容易被記住,也就越容易占領受眾的心智。像眾多招商企業一樣,他們的首要戰略就是進行快速復制。他們越復制,獲得受眾的信任度就越高,信任度越高,復制速度就越快。這就是品牌價值形成的推動力。

    品牌是一種無形的資產,一旦你的品牌名詞進入消費者的心智,就很難再被其他品牌擠出,此時你的品牌就獲得了較高的品牌溢價。就像容先生夫妻肺片那樣,誰的品牌最先進入受眾的大腦,誰就占據了最有利的位置。

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