1. 一個好的故事是成功的開始!
    文章來源:容先生夫妻肺片  發布時間:2017-11-24 08:31 
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    如今,每個人都像一個編劇天才一樣,不僅做得好說起來也很好,各行各業都在為自己講一個好聽的故事。

    蔡國慶做客網絡脫口秀時曾談起近幾年當選秀評委的經歷,“故事編得好不好,迫不得已成為評選標準,這都成慣例了”。通過這幾年的選秀節目可以知道,每個成功上位的選秀選手,背后必然有一個生動的故事,不管是比賽唱歌、跳舞還是選美,最終都是要“說出你的故事”,才算表演結束。節目組和選手各取所得,一個為節目增添煽情元素提高了收視率,一個為自己的才藝披上感動的外衣贏得觀眾緣。

    《中國好聲音》冠軍梁博在《天天向上》節目參與“冠軍歌王夜”主題錄制時,與其他選秀節目冠軍分享參賽過程,聊到《好聲音》學員出場比賽前,總會有許多故事分享,主持人汪涵單刀直入,問道“你們有沒有導演、編劇對你們說,(故事)不能說的太平淡了,家里沒有一點事嗎?”,而梁博表示確有此事,稱自己當時想起生日收到吉他很開心,結果就收到“稿子”要他照著念,內容為他拿到禮物后“渾身顫抖”、“我都酥麻了”。雖然梁博最后并沒有那么說,但足以表明選秀時很多選手講故事都是節目組編劇搞得鬼。

    現在選秀就愛拼故事、拼眼淚,雖然這種形式被質疑,但編劇們還是不肯放棄,因為最關鍵的是觀眾還真信。

    銷售員也要講故事。銷售人員以情動人,把握客戶情緒的量和度,根據客戶購買心理設計故事,將讓銷售取得事半功倍的成果。比如,針對側重于安全感的客戶A,銷售人員所講故事的前半部分以銷售人員身邊的人試用為例進行說明:“我以前服務過一位女士,她的皮膚也非常敏感,輕易不敢試用化妝品。不過,她后來看到我們的商品所標示的:無添加成分,十分感興趣。鼓足勇氣試了一下,還真沒問題……”

    企業上市也要講故事,但是這種故事不是賣慘而是為資本家講一個盈利的故事,誰講的好,誰上市成功的幾率就大。

    講故事,就是講情感。企業在面對消費者或者在招商時都應該準備好一個動人的故事,這就是我們經常所說的品牌故事。

    相傳穆斯林有本天書是主保佑人們健康幸福的,書中一章節記載著美食傳記,吃到書上的美食能讓人一生幸福。某日,一牧羊少年偶得天書拿到塞外草原上偷看,不久便睡著了,夢中見到過逝的祖母在為他做面皮,少年饑腸轆轆正想上前品嘗時忽然夢醒,醒后發現天書不見了,原處放著一碗精致的面皮。少年將面皮拿給村中智者,智者嘆其絕非凡物,喻示吃這道菜能讓自己交上好運、健康幸福。日復一日,牧羊少年發現當初夢中祖母做面皮的配料和方法在腦中歷久彌新,自己亦能親手制作夢中噴香的面皮。

    后來這位牧羊少年廣記博學,有幸進入皇宮當了御醫,他就是吳禔,歷史十大著名中醫之一。一日,宋哲宗病重,日不進食,太醫、御膳均無對解之策,這時吳禔獻上神奇面皮一碗,宋哲宗吃后疾病漸驅,追究病中所食美味緣由,吳禔便將神奇天書與祖母托夢之事稟于哲宗,哲宗大悅,賜此面皮名曰:"馬牧野"。馬牧野面皮初為皇宮御膳,由吳禔御制,為當時皇宮飲食風尚。哲宗18年,吳禔受命將馬牧野面皮制作之法傳于大眾,由此馬牧野面皮鋪子誕生。

    這個故事中,有親情的溫馨,有美好的寓意,有尊貴的身份,能夠改變以往面皮在人們心中“微小”的地位,同時也以情動人,最后讓他們愿意掏錢買單。

    說了這么多,其實就是想告訴大家,千萬不要低估一個故事的影響力,一個好的容先生夫妻肺片故事不但可以觸及聽眾的心,還可以改變對方的想法。無論你身處哪一種產業,無論你是想要討好消費者,還是想要討好合作商,如果想要成功,那就先講一個好的故事吧!

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